前言：软件开发 小程序开发 软件定制
每家企业对于客户的管理至关重要，尤其对TOB的企业来说，客户管理影响到公司的业绩，公司管理客户的思路和模式都不一样，随着客户量的增加，不对客户进行有效的监管，难让存量客户产生价值。
1、目标考核
针对的目标，自动汇总统计出完成情况，领导可以清晰明确的目标完成情况，并作为绩效的依据，有效的管理销售工作。
2、制定目标
站在公司整体的角度，对每个部门及员工指定销售目标，让销售做到心中有数，可以提高销售的积极性。
3、跟进记录
销售对分配到自身的客户进行跟进，填写详细的跟进记录，领导就可以明确清晰的看到客户的跟进情况，全面了解销售的日常工作，分析出业绩不好是因为没有跟进，跟进方式不对，为指导销售日常工作数据支撑。
4、客户档案
要建立一个客户档案，管理都是基于客户档案，把客户数据用软件管理起来，每家公司侧重的客户数据指标不一样，根据实际需要进行开发即可。